红人带货成为电商发展新方向,下一个李佳琦会是你吗?
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红人带货成为电商发展新方向,下一个李佳琦会是你吗?
发布日期:2021-06-30 14:39:24浏览量:37

一、电商平台早期流量红利逐渐消失,网红电商成为强劲增长点

电商早期流量红利的逐渐流失,为了稳定经济收益,电商企业纷纷加入直播电商大队伍。随着电商市场的发展,越来越多的网络红人和影视明星也纷纷加入电商直播带货领域,久而久之,网红电商成为了电商市场的宠儿。

 

在传统电商市场,消费者只能通过图片、短视频来了解商品,这在一定程度上阻碍了销售规模的扩大。而直播电商则是透析消费者关注产品的品质、体验的特性,通过店家或主播们对产品的详细讲解,以互动的方式吸引消费者,多方位了解产品,传达给用户更加直观的产品感受,模拟真实的购物场景,迎合足不出户的情况时代人们消费习惯,从而促使销售金额不断提高。

 

 

二、5G时代,直播成为主战场,硝烟浓厚。

 

百度百科里对“带货”的解释是“指明星等公众人物对商品的带动作用,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮”。

 

随着市场的发展,越来越多的网络红人和影视明星逐渐加入电商直播带货领域,“红人带货”逐渐成为了市场关注的焦点。

 

李佳琦两个月抖音涨粉1400+万;一口气试色三百多支口红创下吉尼斯记录;一分钟售罄15000支口红……

曾经的“宅男女神”柳岩也开始在快手直播卖货,2 个小时就卖出 1500 万,还邀请了很多快手网红一起“撑排面”;

2019年上半年,淘宝直播开启了“启明星计划”,并且在淘宝设置了申请入口,李湘等大量明星纷纷加入阵营,根据淘宝官方透露,截至今年 7 月,入驻淘宝直播的明星已达 200+ 。

……

 

 

三、红人带货成为电商发展新方向

 

(一)网络红人自带流量,给电商市场注入了发展新动力

 

艾瑞咨询 2018 年的《中国网红经济发展洞察报告》显示,国内网红人数和粉丝规模都在大幅增长。2018 年,粉丝规模在 10 万以上的网红数量增长了 51%,超过 100 万的头部网红增长达到了 23%,而这还仅仅是微博的大数据统计。网络红人自带流量资源数量庞大,依靠网络红人来进行广泛宣传,可以给我国电商市场注入了发展新动力,使得市场增长也更为迅速。

 

(二)网购用户规模的不断扩大,为直播电商市场提供了广阔的需求增长空间

根据CNNIC第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中的相关数据显示,截至2019年6月,我国网购用户规模6.4亿,较2018年底增长了0.3亿;网民使用网购比例达到74.8%,较2018年底提升了1.2个百分点。其中,手机网购用户规模达6.2亿,较2018年底增长0.3亿;手机网民使用网购比例为73.4%,较2018年底提升0.9个百分点。

 

(三)直播电商市场已经发展成为电商市场中的一个重要板块,未来市场发展潜力巨大

《2019-2023年中国直播电商市场可行性研究报告》显示,随着互联网和智能技术的不断发展和渗透,我国直播电商市场发展迅猛。根据天猫官网公布的相关数据显示,2019年天猫双十一全天成交额达到2684亿元,同比增长约25.71%,而淘宝直播带来的成交接近200亿,成为2019年双十一的全新增长点;在参与2019年天猫双十一的商家中,超过50%的商家都通过直播获得了增长,超过10个以上由网络红人“坐镇”的直播间成交上亿。

 

在全民娱乐和5G科技赋能的时代下,在未来一段时间内,红人带货现象仍将持续,直播电商市场规模也将得到进一步扩大。粉丝经济、网红经济得到快速发展的同时,也将成为电商行业可持续开发的新流量池,了了网将与时俱进,力求为电商界贡献一份力量。