经济寒冬中,如何抓住属于中小企业的互联网外贸增势的春天暖意?
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经济寒冬中,如何抓住属于中小企业的互联网外贸增势的春天暖意?
发布日期:2021-06-30 14:43:48浏览量:42

世界经济增长放缓环境严峻

我国外贸运行仍增不减

 

2019年以来,世界经济增长放缓,外部环境更趋复杂严峻,但我国外贸仍然保持了较强的韧劲,前三季度我国外贸运行总体平稳、稳中提质。据世贸组织最新公布数据,2019年1至7月,我国仍然保持全球货物贸易第一大国地位,占全球的份额比去年同期提升0.1个百分点。

 

 

自2015年以来,我国民营企业进出口贸易总额不断增加。2019年前三季度,外商投资企业进出口有所下降,民营企业充分发挥了外贸主力作用。

 

民营企业进出口9.69万亿元,增长10.4%,占我国外贸总值的42.3%,比去年同期提升2.9个百分点。其中,出口6.4万亿元,增长13%,占出口总值的51.3%。

 

一带一路政策下

中小企业外贸出口的春天

 

中小企业外贸出口的春天早已到来,加之一带一路的政策扶持,越来越多的传统行业都开始加入自己的外贸业务。而走出国门最简单方便有效的方法,莫过于通过互联网,自建网站,并通过营销进行发展。

 

 

但其实外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的,太多的外贸公司都忽略了它,究其原因还是以前的外贸太好做,随便发个邮件就能有订单。今非昔比,竞争越来越激烈,单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸,所有行业都向互联网发展,没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。

 

 

外贸出口如何通过互联网进行推广

 

想要通过营销达到获取流量,有两种方法:

 

一是通过阿里巴巴这种B2B平台进行营销,大平台自带流量;

 

二是通过自建站,与做国内网站无异,通过搜索引擎进行引入精准流量。

 

同理与国内营销,B2B平台就像是淘宝天猫,平台固然有流量,平台的流量基础能帮助企业快速成单,而且操作简单,新人也能快速上手。但在客户忠诚度和自我成长性方面,B2B平台就没有那么好了,因为这些客户都是平台的客户,顾客可以通过关键词找到平台中的你的产品,自然也可以找到别人家的产品,流量是有了,但一切都要遵循平台的规则。

 

既然B2B平台可以通过谷歌等自然搜索引擎获取流量,那何不直接在搜索引擎截获流量,让客户在搜索的时候就能搜到你的网站,让用户直接在你网站下单或者询盘的网站呢?

 

 

外贸自建站的优势在于其自我成长性和抗政策风险能力强。做完独立站后,你只需要配合谷歌搜索推广,或是谷歌SEO推广,就能慢慢提升谷歌搜索排名,自然吸引流量,因此这些客户的忠诚度比较高,竞争强度也比B2B平台弱,长期坚持下去,就能源源不断的产生效益,有余力的话两边并行效果肯定更好。

 

那么应该怎样做自己的外贸营销型网站呢?

 

一、什么是外贸营销型网站?

相对于纯展示型网站来说,外贸营销性网站需要更多一层营销的设计与优化。通过站内的优化工作,包括从网站整体色调设计,架构设计,一直到营销的元素设计,一步一步引导用户进行最终的下单或者询盘

 

二、怎样建立好自己的外贸营销网站

以下以一个过往的外贸营销网站案例辅助解答,应该怎样去建立好自己的外贸营销网站。

 

01.

建立良好形象,留住客户目光

人都是视觉动物,通过好的设计去留住客户的眼光已然是老生常谈。在国际环境中,一些传统企业在做网站时都是走的邮件觅客,因而很少注意到修缮自己的官网,以至于一些很好的品牌的国内自建站观感较差。

这种情况下即使你做了SEO排名,关键词到了首页,流量到了你的网站以后全都流失了。

因而我们在做自建站时不仅要注意美观,引导客户,还要注意的是迎合意向客户地区的喜好偏向,结合公司自身的情况进行设计。

 

很显然黄色是这个公司的主色调,结合本身的工业性质,撞色迎合外国人审美,大气直观吸睛,因而网站整体采用的为黑黄撞色。

 

02.

承载和展示客户需要的信息

解决掉客户疑问和痛点

大家都知道营销的一个过程也就是一个消费者下单的过程:


消费者发现问题-寻找解决方案(谷歌或者百度寻找答案)-找到解决方案(找到你们公司网站)-采取行动(下单或者询盘)

产品展示界面,引导用户找到自己想要找到的信息。

 


针对发现问题的这部分用户,我们能做的就是当他们来到我们网站以后能够看到我们能够解决他们问题的方案,这个过程的呈现方式可能是你的产品优势,物流优势,服务优势,价格优势,亦或者是你博客里面有高价值的专业性很强的文章吸引了用户,或者有可能是你的客户展示案例,上面有行业内很厉害的客户给你做背书。

 

行业新闻中心样板,观感良好,让人感觉专业可信有价值。

 

总之,这个过程让客户对你的公司有了足够多的信任,解决掉了他们的痛点,所以认为你们是一家非常专业的企业,自然而然他们会想有进一步接触你们企业的行动,下一步就是自然而然的给你们发询盘。然后进入正常的商务谈判过程。

 

列清楚用户可以找到你的一切途径,不错过任何一个有意向的潜在用户。

 

03.

移动端大趋势,自适应必不可少

与国内一样,其实现在谷歌移动端的流量已经超过了PC端,当你还在只顾着布局PC端的时候,国外已经开始往移动端发力了。除了基本的手机浏览器适应以外,同时还需兼容各种国外app中所打开的页面,覆盖全方面,以防客户通过某一个路径打开失败而导致流量流失。

 

除了常规的外观及必要的信息查找路径设计,根据企业自身不同的情况,还可以加入订单系统、支付系统等,做跨境电商网站。

 

了了网,一站式网络营销服务平台,以多年企业级服务经验与时刻走在前沿的专业性与先进性,为您规划打造适合企业本身需求的网站与功能,精准推广,为您的外贸出口之路保驾护航。

 


了了网

一站式网络营销服务专家

 

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